口碑源于品質,喝小罐茶修身養性更能彰顯生活品味

來源:網貸知道    作者:葉子    時間:2019-01-22 18:12:30  

   在冬日的午後,泡上一杯茶,獨坐窗前,沐浴著暖暖的陽光不失爲一種惬意。衆所周知,茶葉給人帶來的不僅是健康,也是一種生活品質。而面對分散、混亂的茶葉市場,小罐茶是如何融入市場,打造出一個全品類、定位高端的新品牌的呢?

  

 

  雖然中國茶有幾千億元的市場,但一直未誕生大品牌。小罐茶市場總監梅江認爲,原葉茶行業固有的商業框架有幾個弊端:首先,産品缺乏統一的標准,普通消費者難以區分優劣;其次,茶葉的定價體系無標准,茶商隨意定價,少數渠道商利用信息不對稱獲取暴利;另外,茶企的品牌意識差,缺乏創新,在營銷時過分強調茶的養生保健功能和複雜的沖泡茶藝,與年輕、時尚脫節。

  針對這些問題,小罐茶嘗試從兩個大方向上去解決,首先是現代的産品設計和時尚的品牌打造。其次是標准化的生産、品控到定價,讓選茶、買茶變得簡單透明。

  抱著打破傳統框架的想法,小罐茶邀請日本著名工業設計師神原秀夫,設計了一罐一泡的鋁罐,在形態上小巧方便、時尚,利用鋁罐的特有形態和充氮保鮮工藝,解決了茶葉怕氧化、怕受潮、怕異味的問題。爲了生産這種小罐,小罐茶團隊開發出一條充氮的罐裝生産線,能自動化完成充氮和密封。除了鋁罐外,小罐茶還推出了具有現代感的茶具,方便人們在旅行、待客、辦公、自飲等不同場景下沖泡茶。

  

 

  中國有六大茶系,不同種類和等級的茶沒有既定標准。經過三年考察走訪原産地,小罐茶決定選取六大茶系裏的十種茶,每種茶只做一款高品級的産品,所有産品統一等級,統一定價。梅江介紹說,這樣做是爲了讓消費者不管購買什麽種類的茶,都無需考慮等級和價格,只認准這一個品牌。

  在品牌推廣方面,小罐茶覆蓋了線上線下各種廣告渠道。他們在央視投放廣告,也與羅輯思維、滴滴打車、一條等互聯網平台合作。比如2016年在羅輯思維進行春茶預定,一天銷售額突破百萬元;Tim Kobe 參與的開業直播有230萬人觀看。目前他們的微信公衆號有10萬粉絲,在春節期間推出的H5小遊戲拜年認親大作戰達到160萬PV。

  36氪之前還報道過茶品牌茶裏,UMTEA,對白茶舍,其中前兩者是做茶包,對白茶舍是做散茶電商品牌,和這幾個定位年輕人的品牌相比,小罐茶的定位是30歲以上的中高端人士,産品偏向全品類高端原葉茶。

  小罐茶的線下體驗店也盡力凸顯現代、時尚和高端的風格,第一代體驗店由神原秀夫設計,第二代由蘋果體驗店設計師Tim Kobe設計,店內整分爲茶庫、茶吧和大屏信息顯示三個部分,消費者在不同區域自主完成看茶、選茶、聞茶、品茶以及買茶。目前小罐茶在全國一、二線城市有80家專賣店,選址均在大型購物中心。目前小罐茶正式銷售約一年時間,月銷售額超過100萬元的店面已有10余家店。除了線下,小罐茶也在天貓、京東、有贊等平台銷售。

  

 

  匆匆的生活步伐讓人身心疲憊,而選擇的喝茶、看書這樣的休閑方式既能起到修身養性的作用,也彰顯了生活品質。小罐茶或許就是你的最好選擇。


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